读者是上帝，还是广告商是上帝？如果向康泰纳仕集团实际控制人纽豪斯家族发问，答案肯定是“读者”。但现实是，从收入来源上讲，广告商才是这个全球最大的奢华杂志出版公司的上帝——该集团目前超过70%的利润来自于广告商的口袋。不过，情况正在变化。这个开创了利用低价发行获得丰厚广告收入的老牌出版集团，正在尝试彻底改变由其确立多年的杂志业商业模式。

       康泰纳仕（Conde Nast）日前宣布，升任先前负责消费者营销业务的主管Robert A. Sauerberg为公司总裁，并赋予其巨大使命：转变公司的业务模式，减少对广告收入的依赖，计划吸引消费者为阅读该集团的电子和印刷产品付费，尝试从读者方获得收入。

       这显然是经历了经济衰退和电子出版物横行两大致命打击，老牌出版集团痛定思痛之后作出的决定。出版《Vogue》、《GQ》、《名利场》等奢华杂志的康泰纳仕因一直对电子出版平台敬而远之，被视为出版业保守势力的代表。但是去年的广告业绩大幅缩水对其依赖广告收入的商业模式带来沉重打击。去年一年，康泰纳仕广告量降幅在40%以上，业界估计其广告收入缩水高达10亿美元。

       为了控制成本，康泰纳仕去年关闭了包括美食杂志《Gourmet》在内的4本杂志，裁减了180多名员工，并一改姿态，探索电子出版领域。2009年年底，该集团旗下的男性刊物《GQ》针对iPhone用户推出了应用软件，定价2.99美元。当年年底“年度男性”专辑一个月里在iPhone平台上销售了6641次。尽管与传统销售渠道相比，这样的订阅数量只是九牛一毛——《GQ》去年12月号的杂志订户接近67万，报刊亭零售数量为24万册，但今年1月号《GQ》的应用软件销售数量迅速翻番，极大鼓舞了康泰纳仕管理层的信心。

       在关闭了有“美食圣经”之誉的《Gourmet》8个月之后，康泰纳仕近期又决定重新让这本出版物在电子出版平台复生。一个名为“Gourmet Live”的移动应用软件将在今年第四季度面世。届时，智能手机用户可以在应用商店下载该软件，然后通过该软件浏览《Gourmet》杂志过去70多年的存档内容、菜单、菜谱和图片。“Gourmet Live”还会提供不断更新的互动功能。例如，可以基于实时定位的功能，为浏览者提供餐厅导览、社交网络服务及游戏。

       这除了是出版形式上的全新尝试之外，康泰纳仕并没有将此产品视为在短期内攫取大量收入的利器，称其“既不是杂志，也不是电子化的杂志，是一种与消费者互动的新路”，希望通过该项目了解消费者的反应，并探索从消费者开发收入来源的机会。

       “Gourmet Live”的应用软件下载虽然免费，但是康泰纳仕希望基于用户的使用习惯，开拓来自虚拟货币、内容订阅服务或使用费等形式的收入。至于来自广告商的收入，则不会成为该项目的主流收入。预计该产品年收入在2000万美元左右，仅有约100万的收入来自广告商。

       除了电子出版平台，康泰纳仕在传统出版领域也将尝试从读者方获得收入。该集团将在8月份推出一系列只在报刊亭出售的杂志特刊。按照计划，这些特刊有6种左右，由集团旗下杂志分别制作，里面既有专门为特刊全新撰写的内容，也有重新编辑的内容。但最为关键的是，这些特刊以获得发行收入为主要目的，以此减少对广告收入的依赖。

『周末画报』 撰文 刘锋


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